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就业与创业引导专刊2014年第5期(总第86期)

发布时间:2014-09-24 来源:本网原创

目录:

一、解读最新大学生的创业流程规范

二、大学生创业三大支撑点

三、创业失败的早期症状有哪些?

四、大学生创业失败案例分析

五、身高不足就业被拒 自主创业年赚50万

六、一个大学生从打工做起的创业故事

七、大学生创业锦囊汇

八、89年出生的创业者:盆栽韭菜一年卖了1000多万

九、大学生返乡发展生态农业 两年创营收200万

十、途家网创始人罗军:怎么找创业的三种人

 

 

一、解读最新大学生的创业流程规范

 

来源:中国教育在线

    大学生创业早已不是什么新鲜事了,那么你真正知道大学生的创业流程都有哪些吗?

  1、企业名称预先登记

  办理程序:持股东(投资人)资格证明领取《名称(变更)预先核准申请书》、《投资人授权委托意见》→填表(按企业命名要求一次可以最多起9个名称备查)→交表→领取《企业名称预先核准通知书》

  2、企业设立登记

  办理程序:出示《企业名称预先核准通知书》→领取《企业设立登记申请书》;同时领取《企业设立登记申请书》等有关表格

  3、前置审批

  办理程序:持股东(投资人)资格证明领取《名称(变更)预先核准申请书》、《投资人授权委托意见》→填表(按企业命名要求一次可以最多起9个名称备查)→交表→领取《企业名称预先核准通知书》

  4、交存企业注册资金

  办理程序:股东之一本人当面出示所有股东的身份证原件→填写入资单→存入注册资金→领取入资原始进帐单

  5、办理法定验资手续

  收费标准:注册资金30万元(含)以上,按注册资金的2‰收取;30万元以下收费600元。提供材料:根据各申办企业情况不同,提供材料的要求也不同

  6、工商注册的审批、领取营业执照

  填写并提交《企业设立登记申请书》等材料→领取《准予设立(变更、注销、撤销)登记(备案)通知书》→5个工作日后持《准予设立(变更、注销、撤销)登记(备案)通知书》→交费→领取营业执照正副本

  7、企业印章备案及刻制

  办理程序:携带营业执照副本到公安分局窗口备案→公安分局在营业执照副本上印核准章→在指定的刻字社刻制公章、财务章、合同章、人名章等印鉴,收费标准:公安分局备案免费,刻章费:(此为行业规范价格,仅供参考)共计365元(其中财务章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚)

  8、企业法人代码登记

  办理程序:领表→填表→提交单位公章等资料→交费→(办理时限过后)领取组织机构代码证书。

  9、税务登记

  提供材料:企业法人营业执照副本复印件一份或其它主管机关核发的许可证照复印件一份;法定代表人或负责人的身份证复印件一份(外籍人员为护照复印件一份);企业办税人员身份证复印件一份;企业组织机构统一代码证复印件一份;提供企业银行开户许可证复印件一份;办理新办税务登记的纳税人还要提供营业执照所在地的街道和乡街的名称。 

  10、开设银行账号

  提供材料:请根据各入资银行的具体要求为准。

 

 

二、大学生创业三大支撑点

来源:中国教育在线

    全球创业观察报告称,每增加一个机会型创业者,当年带动的就业数量平均为2.77人,未来5年带动的就业数量为5.99人。人社部门近年来组织创业培训的实践证明,一个创业者一般可以带动5个劳动者实现就业。在大学生就业形势严峻的今天,鼓励大学生创业,以创业带动就业具有格外重要的意义。
  大学生走进创业时代

  大学毕业生自主创业的比例近五年来不断上升,已经从2008届的1%上升到2012届的2%。但大学生创业成功率一直低迷,失败率逾九成。即使在创业环境较好的浙江省,大学生创业成功率也只有5%左右。从总体看,大学生创业比例不高,大学生创业成功率还很低。究其原因,大学生创业面临三大难点:

  一是体验少,管理经验缺乏。一个企业要能够正常运行,不仅要有好的项目、一定的资金保证,还必须有高素质的企业管理者。管理的理论常识可以从书本上了解学习,而管理经验,更需要在投身企业管理的实践中获得。

  二是资金缺乏。在创业过程中,任何一个好的项目、一项有市场前景的发明创造,如果得不到资金保证,都无法付诸实施。而大学生没有任何财富积累,大多数人也无法从家庭、同学和朋友那里获得资金投入的支撑,筹资成为最大现实难题。

  三是资源缺乏。人脉资源的拥有和营销渠道的建立对一个企业的发展至关重要,但学生创业者既没这方面的经验也缺乏这方面的社会关系,建立营销渠道有一定困难。
  为大学生创业提供有力支撑

  尽管创业被提高到国家战略的高度,但目前大学生创业的宏观环境还不够宽松。需要加快改革,在创业环境、创业教育、创业引导方面予以强力支撑,为大学生创业培育一片沃土。

  支撑一:营造创业环境。

  创业环境包括创业政策、创业氛围、创业资金等。

  第一,让创业政策落地、给力。2008年10月30日,国务院办公厅颁布了十一部委联合发出的《关于促进以创业带动就业工作的引导意见》。其中特别指出:“发挥社会各方面支撑和推动创业工作的积极作用,营造全民创业的社会氛围;加强舆论引导,弘扬创业精神,树立一批创业典型。”近年来,国家又推出了不少鼓励大学生创业的政策,这些政策更加具体也更具针对性。但政策是不是都落了地,是不是到了位,是不是很解渴,都需要制定政策的部门听取创业者的反馈,然后针对问题进行调研、反思,使没有落地的政策尽快落地,没有到位的政策尽快协调落实,不能解渴的政策及时完善。

  第二,营造创业氛围。良好的氛围是创业成功的重要条件。江浙一带是企业聚集、老板辈出的地区,这得益于改革开放以来当地形成的良好的创业氛围,而内地的一些省市近年来创业潮涌,如北京、大连、苏州等地,也与当地通过建立创业园、科技园,全方位提供创业条件有直接的关系。在创业园,创业者可以享受工商注册、场地租用、人才招聘、公共管理等一站式服务。享受土地使用、税收方面的优惠政策。另外,社会各界的支撑,舆论的正向宣传、引导,也是创业氛围的重要部分。

  第三,提供资金支撑。据厦门大学的调查,在创业初期,学生迫切希翼得到扶持。创业者最希翼得到的帮助和扶持首选金融投资部门,这个比例达到了63.5%。在这方面,金融机构、政府部门、社会组织都应当有所作为。

  支撑二:重视创业教育与培训。

  创业环境固然重要,但通过创业教育和培训造就一批创业型人才更为关键。从目前情况看,许多大学生在创业之前和之初,根本没有接受过正规、有效的创业教育和创业培训,这就大大影响了创业的成功率和企业的生存发展。创业教育和培训的基本目标就是培养学生创业的综合素质,即创业素质。创业素质的基本内容包括:创业意识、创业常识、创业能力、创业心理品质和创业生理五个要素。20世纪80年代,联合国教科文组织在面向21世纪国际教育发展趋势研讨会上,第一次提出了“创业教育”概念。教科文组织要求高校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标,要求将它提升到与学术研究和职业教育同等重要的地位。创业教育在许多国家正逐步形成一个完整的教育教学、研究体系,已成为继学历教育、职业教育之后的“第三本教育护照”。目前,美国的创业教育已纳入国民教育体系之中,已有1600多所高等院校开设了创业学课程,并且形成一套比较科学和完善的创业教育教学、研究体系。

  我国教育部先后确定北京航空航天大学、清华大学、上海交通大学等9所高校为创业教育第一批试点院校。但很多高校的创业教育并没有得到足够重视,不能为大学生创业提供丰富、有效的养料。

  支撑三:全程创业引导。

  创业过程充满艰辛,大学生创业更需要扶上马,送一程,以提高其创业的成功率。

  创业引导可以采取多种形式,而最有效可行的是创业导师的传帮带扶。

  国际劳工组织的小微企业项目SYB培养了一批小老板,其成功经验就是引导师的贴身跟踪引导。对大学生的创业引导,也可借鉴创业SYB培训的做法,调动社会各方面的力量,整合成功企业家的资源,建立创业引导师人才库,对创业大学生进行一对一的全程引导(从创业项目选择到工商注册、资金筹集、团队组建、企业管理等),使年轻的大学生在创业路上,有“智库”随身,有“仙人”指点,少走弯路,在最困难的时候也有力量,向着目标前行。

  另外,大学生创业有一个过程,即铺垫的过程,就是说不是毕业即创业,有相当一部分人是先就业,进入某个行业,体验、学习、试水、积累人脉,待水到渠成时再挑起创业大旗。但无论何时迈开创业第一步,都需要三大支撑。创业教育的熏染(创业常识、创业案例的学习,创业成功者的现身说法,创业实战演练)、创业导师的引导(明晰个人特质与职业方向、进行适合的项目选择、经营管理的方法传授等)、创业大环境的营造(政策给力、利税优惠、社会风气的形成)。

  对那些首次创业失败者要给予鼓励和机会,还要引导创业者把目光投向新兴的有发展前景的行业,如绿色产业、养老产业、实体企业等。

 

 

三、创业失败的早期症状有哪些?

来源:青年创业网

    最近有人在国外社交问答网站Quora上提问“创业即将失败的几个症状”,引起了国外创业者和投资者的大讨论。TECH2IPO为各位选编了一个最受欢迎的答案,言辞犀利,请各位创业者看看自己是否出现了这些症状,“对症下药”。

  产品无法满足目标用户群的需求。比如在电视上看3D影片,如果你问别人为什么他们喜欢在影片院看3D影片而不是在家看3D影片,那是因为即便用户家里有支撑3D功能的电视,他们体验过之后也会觉得3D电视的3D表现根本就没法跟影片院比,所以他们更倾向于在影片院看影片。

  不敢尝试想法。作为一个创业者,我可以明确的说,绝大多数创业企业在开始的时候都伴随着炒作和吹嘘。这种炒作和吹嘘是很有用的,创业本来就很困难、很痛苦,所以必须要让自己觉得非常酷。但是炒作也有风险,因为它让人们觉得你不可能失败。如果创业团队不脚踏实地地干些事,风头过了之后麻烦会更多。因为风头过去之后,你便会发现自己的想法烂得一塌糊涂。所以创业初期的时候一定要让自己知道真相,而非沉浸于未来的幻想。

  对用户关爱不够。如果你指望自己的企业能够在未来几年内都为消费者服务,为他们开发新功能,我想你肯定得关爱他们。YouTube的第一位设计师,也是我的老朋友,就喜欢骑着自己的摩托车跑到用户的家中去看看他们是如何使用YouTube的,他这种做法能真正体会到用户的想法。

  选择不适合的行业。假设我不喜欢体育,我肯定是不会创办任何和体育相关的东西。如果我想要给用户制作出最佳的产品,那么我就必须时刻想着用户。

  对团队关爱不够。团队成员之间有矛盾?创业者之间有冲突?管理层不懂得用人?一个企业内部都不懂的相互关爱,还怎么去关爱用户?

  追求完美。追求完美会害了自己。你知道早期的用户最关心的是什么吗?对于创业企业来说,这些就够了,不要再去管其他用户的建议和问题。如果你把精力都放在了这些琐事上面,试图做出一个满足所有大众需求的完美产品,你有这么多时间和精力吗?

  不考虑回报。许多人做的是产品,不是买卖。产品和买卖有什么不同?做买卖就得赚钱养活企业。做产品让人听起来很兴奋,但是做买卖就听起来很俗套。只有当你的企业有了足够的基础之后,你才能对外说是做产品。光做产品不考虑成本和回报?搞笑。

 

  太过关心别人的想法。有人担心竞争对手的想法,有人思考朋友怎么想,有人追逐硅谷的风潮,更有人思考投资者的想法。不要乱想了,多思考用户的想法才是正经事,而且要坚持自己的风格和目标。

  创业初衷有误。你创业是搞着玩?还是想一夜暴富?还是想登上报纸、媒体头条而出名?还是想早一个只有创业者自身想要的东西?对未来没有期待?错误的想法引导的创业,肯定会引向失败。

  无知者最可畏。达克效应告诉大家,无知者比有常识的人更容易自信。一般的成功创业团队其实都不知道他们的团队已经很棒了,但是无知的团队会盲目地、自信地认为自己的团队很利害。这种无知的创业者如果创业的话非常危险。

 

 

四、大学生创业失败案例分析

来源:瞧这网

    社会中创业失败者比比皆是,成了大学生不敢创业的重要原因,创业培训专家提醒毕业生,大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中汲取经验教训,使自己在创业路上少走弯路。

  遥想当年:成都“第一研究生面馆”开张

  自古君子远庖厨。去年12月24日,该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元,在成都着名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

 

  壮志雄心:5年后开20家连锁店

  第一家店还未开张,六位股东已经把目光放到了5年之后,一说到今后的打算,他们六位异口同声地说:当然是开分店啦!今年先把第一家店搞好,积累经验,再谈发展。大家准备两年内在成都开20家连锁店,到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

  情伤钱损:无人管理,草草收场

  而目前,由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况,投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月,就不得不草草收场。

  内中滋味:研究生门馆关门有内幕?

  原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应,但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久,6名研究生就一个个被学校领导找去谈话,要他们在学业和面馆之间做出选择:要么退出,要么退学。

  创业失败--原因分析

  1、生意不红火,管理上也出现混乱,6位研究生称功课繁忙,店堂内经常无人管理。

  2、附近商家:“味道不好,分量不足,吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

  3、每月支出庞大,入不敷出

 

五、身高不足就业被拒 自主创业年赚50万

 

来源:长江日报

 

    27日,已在汉置业的26岁小伙王泽光网络征婚,并讲述他一年内成功创业的经历,因去年7月征婚帖被“拍砖”,他此次发帖的励志内容,三天内引发近万网友关注。昨日,记者见到了这位身高一米六四、皮肤黝黑的仙桃小伙。

  从不玩网游称“对生活没帮助”

  自称居家SOHO一族的王泽光,交际圈中女生不多。他说,去年没房没车,不被人看好,花了1年时间赚钱买了房买了车,27日发帖就是为了证明自己。

  2009年,他和第一个女友相处半年后去见女方家长,一听说他没房,女方家长就撂下话“给你2年时间够不够?”没多久,女友就慢慢跟他断了联系。从那以后他就暗下决心,积累一定的物质基础后再谈感情。

  “去年我在汉阳大道买了一套90平方米的房子,把父母都接过来了。”家中姐弟三个,经济条件不好,自称穷三代的他坦言:“我拼不了爹,只能靠自己。”提到同龄人爱玩的网络游戏,他说自己一款都不会,“那对生活没有帮助,没有意义。”

  身高差1厘米被深圳富士康拒绝

 

  2006年王泽光中专毕业,学校推荐毕业生到深圳富士康上班。体检后,由于身高不足165厘米,他成为学校该批毕业生唯一被企业拒绝的学生。他笑着说:“感谢当初差的那一厘米。”

  被工厂拒绝后,他在广东摆过地摊、干过销售,后回汉做过裁缝、产品代购、推销过手机。2009年他开始做投资代理人,两年净赚100万元,由于年少轻狂、野心膨胀,几次失误后全部资产归零。

  从唱歌中发现商机一年赚50万

  从小爱唱歌的他,曾在2009年生意做得红火时,专门去学习声乐,发现音乐培训利润丰厚。2011年,他开始研究音乐培训,找音乐学院的老师录制歌唱培训的视频,制作成课程,并专门创办网站销售。

  他先容,前期宣传主要依靠广告联盟和名人微博做推广。去年开始,“中国好声音”、“中国最强音”、“快乐男声”等音乐选秀节目持续火爆,他就在网站中加入这些热点,吸引人们的关注。由于适销对路、宣传得力,他一年就赚了近50万元。

  对于他的创业经历,网友“两轮太阳”评价,确实很励志啊,作为男生不得不顶!网友“季语”则说,的确是个知道自己需要什么的年轻人,浑身充满正能量。

  据了解,王泽光自27日在网络发帖征婚后,加他QQ的网友不少。他笑着说,有很多都是问我如何赚钱的,不过我还是希翼早日找到有缘人。

 

六、一个大学生从打工做起的创业故事

来源:瞧这网

    “我创业的资金都是自己打工赚的,没有向家里要一分钱。”严畏这样说,“我家在湖北农村,家中还有个弟弟要上学,父母没多余的钱给我。”因此,严畏从打工起步,开始了自己的创业路。
  2004年,还是青海民族学院一年级新生的严畏用勤工俭学赚来的钱开了一间画室,专门教小孩子画画。由于没有相关手续,不到半年画室就关门了,打工挣的钱也亏了。随后,严畏又在一家网络企业打工,每天起早贪黑地跑业务、给企业做网络销售,一年多下来,他积累了不少社会经验,也赚到了3万元。
  2007年7月,严畏大学毕业的同时,他申请的印刷企业的营业执照也办下来了。他用打工赚来的3万元钱在西宁市八一路叶林市场租了一间小铺面,开设印务企业。两个月后,他接到了第一笔生意,为房地产企业设计制作手提袋和宣传单,赚了6000元。从此他白天跑业务,晚上做设计,在他的努力和坚持下,企业发展资金丰厚了,涉及的市场领域更广了。如今,他在繁华地段的写字楼租了工作室,并招聘了两名应届大学毕业生在企业工作。
  以诚信为本
  大二时,严畏和远在广州的表哥合伙在西宁销售MP3和U盘,他负责给一家电子市场的销售商供货,货卖出去后结账。谁知,该市场突然关门,销售商卷了十多万元的货跑了,到现在还欠着表哥的货款。销售商的失信给了严畏很大的打击,之后他将剩下的货全部收回并退还给表哥,他说:“当时就想着赚钱,忽视了很多东西,吃了不少亏。现在,我无论干什么都在树立自己的诚信,诚信让顾客没有后顾之忧,也赢得了同行的帮助。”2008年,市场不景气,加之某企业一直拖欠他5万元的货款,使他的小企业陷入了困境。但凭着平日的诚信,他得到了印刷厂的信任,印刷厂同意先帮他印刷产品,后结账。在同行的帮助下,企业终于摆脱了困境。
  让常识引路
  严畏庆幸自己学以致用。大学四年里,严畏并没有因创业而落下学习,平面设计、企业管理等常识成为他创业的金刚钻,无论是就业还是创业他都得心应手。现在,已经推荐不少学弟学妹就业的严畏说,大学生在校的时候要把专业课学扎实,就业时才能胜任工作,才能得到用人单位赏识,不要学个半吊子,找工作时眼高手低。
  严畏对学弟学妹们还有一句忠告:凡事要持之以恒,认真对待每一份工作。

 

七、大学生创业锦囊汇

来源:全国公共招聘网

    大学生必须学会如何去创业,如何面对创业过程中的种种问题,只有熟练掌握并借鉴创业前辈们的创业经验,才能在创业路上更加成功顺畅,以下是小编为即将准备创业的童鞋们同学们总结的经验锦囊。

 

  锦囊1—自信

  创业是需要激情和信心的!大家中很少有人会在年轻时拥有十足的自信,这并不奇怪,因为大家没有足够的经历,没有经历过成功,也没有失败过,所以并不能磨练出十足的自信。一旦决定创业,就要给自己充足的信心,要让自己能够走下去,在面对成功和失败,以及创业路上的困难的时候,一定要保持一颗平常心。

  锦囊2—渴望

  渴望成功!想象一下,如果在你的过往经历中完成了某些重大事情,这样当你回顾时可以说,我做了那件事情,我参与完成了那个项目,企业的管理者或者人事招聘时会注意到这点,他们也一直在寻找这样的新人。所以,努力去实现获取这样的成绩,而对成功的渴望也是一个很好的开头,敢想才能敢干。

  锦囊3——创新

  谈及创业,创新是必不可少的要素。在从某种意义上来说,创新决定了创业是否能够成功,这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说,专家认为必须具备以下条件:具有自主常识产权的发明创造;该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景;有可靠的资金来源。

  锦囊4——态度

  大学生们受社会整体认识的影响,一提到创业想到的就是高科技产业相关的,这固然很好,但创业不一定全是开大企业做大买卖,哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新、哪怕是开个小店,这也是创业。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气,对行业进行深度审视,对社会和大众消费有一个深刻了解,不盲目,能从自身能力出发的态度。

  锦囊5——积累

  创业是一个系统工程,不仅需要创意,还需要创业者具有较高的多维素质,主要体现在常识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面。

  锦囊6——奋斗

  也许有人看到这个标题会笑,但创业其中的艰辛只有经历过的人才懂得,“每天从早上8点开始工作到凌晨3点休息,没有周末,没有娱乐,同样的事情必须比别人做得更好!”并且在企业没有赢利之前,不要指望别人会愿意给你风险投资。

  锦囊7——准备

  不打无准备之仗。而这种准备,很大程度上来自于创业者对市场的了解。“项目的选择很重要。现在行业之间的竞争非常激烈,初次创业者可以选择一些弥补社会和大型企业缺位的行业,错位发展。”李志强说,当你想要做某个项目或者进入某个领域的时候,最好能摸清这个项目或者行业的现状,分析、预测它的前景,要对自己进入这个行业或者做这个项目的成本做一个清楚的评估,不要盲目行事。

  锦囊8--能力

  如果你向10个人询问什么是决策能力,就会有10种不同的答案。决策能力不仅仅是指自己做决定,更指需要在创业的过程中作出正确的决定。这归结为探讨、倾听、推理以及知道什么时候该相信你的直觉。毫无疑问,培养极好的决策能力是创业过程中最重要的一项。

 

 

八、89年出生的创业者:盆栽韭菜一年卖了1000多万

来源:创业网

    1989年出生的柴会龙,大二的时候就创立了一家员工达400人的企业,被同学称为柴百万。

  2012年大学毕业后回到故乡章丘市柴家村种韭菜,截止到2013年年底,营业额一千多万元,净利润可达100多万元。他一手倡导的“专业大户+农民合作社+农户”模式,改变了几十年来传统的种植模式,他的盆栽韭菜也因此成为传统农业向现代农业转变的一个典型。i黑马采访了这位年轻的创业者,柴会龙讲述了自己农村创业史:
  我大学读的是国贸专业,做过校园媒体,毕业时即使面对年薪20万的诱惑,也还是想回到自己的家乡——章丘市柴家村。我的家乡有种植韭菜的历史,355户人种韭菜,有1500亩特色品牌基地,村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌,但这个官方认证并没有给村民带来更多的利润。19岁那年,我就立誓,如果四年之后,家乡的韭菜还没有走向全国,我自己将回到家乡实现这个梦想。
  抓住人们重视食品安全的刚性需求
  在我上大学时,就不断听说各种韭菜中毒事件。很多明明是无公害、无残留的蔬菜就算放在超市里也没有人要买。可是韭菜对于北方人来说就是刚需,尤其是冬天做饺子是必不可少的(配料)。然而,由于恐惧,消费者们现在连证书都不认可了。现在城镇化那么利害,很多人没有地(想种也没法种),也种不出好韭菜,只能买。面对这样一个旺盛需求,大家的村民却并不没有赚到多少钱。普通韭菜在中国确实很难卖得起价钱,在农贸市场里,4块钱(一斤)算是顶天了。
  我当时认为,大家村正好能提供无公害的韭菜,大家有那么好的基地,我是土生土长的柴家村人,对农村非常熟悉,如果不做,就再也没有这么好的机会了。
  要改变这些问题,我必须从很多方面着手改变过去农业生产经营的一些方式方法。我决定以家庭农场为主,以农民合作社为辅。先把自己做成一个标本,如果成功,再宣传给农民。我租下了4个叔叔的土地,40亩做大批量的韭菜生产,专门供给超市,这样的无公害韭菜可以卖到30~40元一斤;另外10亩专门做韭菜盆景,满足消费者个性化定制的需求。
  农产品的营销要接地气
  过去大家的韭菜远销到北京、天津,大家都说好,可是消费者并不知道这个产品是谁生产的,怎么生产的,说白了,没有品牌。我的想法就是要打开销路,形成品牌。
  由于城里人不相信农产品是无公害种植的,大家需要让他们知柴家村的韭菜真的没有问题。
  我大学时候就搞过校园媒体,打通学校周围商户和学生,我熟悉媒体如何影响用户,每一类媒体所针对的人群是什么人?
  大家有意识的接触媒体,大家在济南等城市的本地生活频道开始做广告。本地生活频道对于当地人影响大(尤其是家庭主妇),有公信力。大家通过广告,向消费者们传达大家的品质、产品,还有模式。
  她们后来发现大家的产品不错,就开始口口相传,为了满足大家的需求,大家又推出了小区团购模式。只要一个小区订了XX盆,就免运费。在济南小区可以听到大妈们喊:“您买不买韭菜,家里需要不需要?”
  另外,大家还特别重视广告投放的时间和效果。大家在交通广播台做广播广告,买的是(下午)五点到五点二十的广告位。这时候济南的大部分车都堵在路上,通过让他们听听我的创业报道,让他们对我的韭菜感兴趣。
  大家还和(拥有)高端人群的机构合作。大家最早通过济南高端农产品网站卖大家的无公害韭菜。另外,我还和车友俱乐部合作。他们需要活动场所,也愿意支撑大家。经常有很多车友会把车开到大家的基地,实地看大家的种植情况,然后带上几盆回去。
  让市民在家里割韭菜
  冬天是韭菜的旺季。传统的韭菜从泥土中取出后,不利于保存,放久了不新鲜。城里的老百姓想吃自己种的韭菜(食品安全需要),又没有地方去种。面对这个市场,很多人做了尝试,比如北京就有人做盆景农业,但是价格太贵,一盆盆栽可能卖到3、4百块钱。另一类是无土栽培,但是这种农作物的生命力非常差,产品就长一茬。
  大家韭菜的壁垒就是种植技术,尤其是育苗技术,看似进入门槛非常的低,其实门槛非常高,别的地区难以复制。育好苗才能保证消费者拿到家里是可以生长的。
  研究了竞争对手的做法后,大家开发了盆景韭菜。原材料还是大家柴家村的无公害韭菜,只不过使用有机肥料,在大棚里培育,用统一规格的泥盆来装,使得产量和品质都有了提升,形成标准化的产品外观。
  以前的韭菜是在地里种植,粗旷;而盆栽韭菜是大家精心育苗,成活率高。这样柴家村的无公害韭菜可以放在市民的阳台上养,既可以用来观赏,又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬,每次都是新鲜的。大家卖的是产品,不是食材,市场反响很好,每盆韭菜可以卖到79元。市民吃完了,还向大家预定和团购,大家按照小区配送。
  通过合作社确保供应链
  有了销路和口碑,就要保证供应链。
  我开头说了,我先示范,让大家相信种盆栽韭菜可以致富。后来,我又在思考如何把村里的农民组织起来。我决定和菜贩子竞争,因为我的毛利空间大,有渠道优势,收购的价高。同时我让村民加入大家的合作社,统一管理、统一种植、统一销售,分享收益。
  除了保证产量,大家还要保证品质,品质是品牌的生命。农民,你只要让他挣到钱,他就愿意按照这种模式进行生产,并且由于大家是利益共同体,谁要乱来,坏了招牌都是不被允许的。其实大家的要求很低,他们大都是种了30多年地的农民,他们的技术非常成熟,大家地挨着地,互相监督,不撒农药就统一都不撒农药。农产品安全现在越来越利害,农民也知道不洒农药是竞争力。

 

九、大学生返乡发展生态农业 两年创营收200万

来源:中工网

    现代农业已成为创业新亮点吗?大学生赖东海放弃大城市优越的工作环境,毅然回到家乡当起“现代农民”,走出一条独特的创业创富道路。这个案例在2013“邮储银行杯”广东省创业创富大赛大放异彩,引起热议。 

  “生态农业是现代农业新的掘金点。大家扎根农村,联合农民,致力于探索农业新的发展模式,引领广大农民通过农业走上致富之路。从2012年筹建企业至今,通过向农户购买农业原材料直接带动农户增收近20万。预计2014年企业收入可达200万元。”自称“大学生农民”的赖东海在创业创富大赛复赛上表示。

  大学生返乡创业当农民

  “农业乃大势所趋,现在是大家进行农业创业的最佳时机。在深圳创业2年半后,我决定跟朋友一起回到家乡创业,当个农民!”赖东海告诉记者。

  他认为,改革开放三十多年,工业、服务业已经成熟,而中国作为农业大国,农业却始终是短板,特别是中高端农业。近年来,国家一直高度重视农业,并出台了一系列的方针政策来扶持、推动农业的发展。这对农业创业十分有利。

  2012年,赖东海联合多个志同道合的大学生筹建联合利农生态农业开发有限企业。目前,企业占地300多亩,已投入100多万元,致力于原生态、高品质农产品开发。企业主营美国七彩山鸡、英国贵妃鸡等国家级珍禽,兼营高端土鸡、土鸭,试验CSA(社区支撑农业)有机蔬菜及各种名贵经济苗木种植,并注册“御品源”商标。 

  “大家属于大学生返乡抱团创业,得到了人社局、农业局、团市委等部门的大力帮扶,为大家创业发展壮大提供了一臂之力。”

  据悉,赖东海的创业团队6人均为大学本科及以上学历,分别毕业于广东医学院、广东药学院、华南农业大学、仲恺农业工程学院等大学。 

  高标准发展生态农业 

  “与使用饲料、生长激素的常规种养殖不同,大家采用了原生态、苛刻控药、仿野生喂养的高标准有机种养模式,植入健康元素,以高品质生态农产品攻占中高端市场。”在比赛现场,赖东海阐释企业的经营理念。 

  目前,联合利农生态农业的经营风险主要集中于防疫和产品质量监管。赖东海一方面严把防疫关,五年期临床医学专业毕业的他专门负责这项工作。另一方面严把质量监控关,健全生产监督体系,完善质量检测体系。

  产品自上市以来,得益于出色的产品质量及消费者对原生态农产品的庞大需求,市场反响超出预期。赖东海透露,为了进一步扩大生产规模,需要向创业创富大赛主办方之一邮储银行寻求融资支撑85万,主要用于企业办公场所建设、种养规模扩张、林上林下经济开发、市场推广与品牌建立。

  “邮储银行在助力小微企业,特别是三农企业发展上的贷款倾斜政策深得人心,对我的创业裨益良多。”赖东海表示。

  建立渠道打通全产业链

  目前,联合利农生态农业已经完成了以基建及养殖为主的经营模式,全力打通了养殖技术关,并初步建立起合理化的销售渠道。

  据了解,联合利农生态农业以农庄、风景区、机关饭堂、私人客户及经销商为主要销售渠道。目前,联合利农生态农业的产品为在南雄市排名前四大农庄独家供货,在市风景区搭建起国家级珍禽体验馆供消费者观赏和食用,并在农业龙头企业——金友集团有机食品专卖店销售。 

  “未来,大家将依托短中期市场反馈,联合社会资本,极力打通企业相关中高端农产品的标准化生产、深加工、销售全产业链。”

  赖东海透露,农场自2013年8月份产品上市以来,截至11月中旬,产品上市3个月内企业营业额突破15万元,纯利润高达35%-40%。市场数据调查显示,联合利农生态农业的农场产品、农村家养(家鸡)、农民山上散打的野鸡构成了将近100%的高端鸡肉市场份额,其中联合利农生态农场占79%,市场机会及竞争力十分强劲。2014年,农场收入预期为200万元。 

  带领农民致富,带动大学生返乡创业 

  “大家的创业项目除经济效益外,还有着强大的社会效益,这体现带领农民致富,以及带动大学生返乡创业。”赖东海表示。

  一方面,联合利农生态农业开发有限企业通过向周边农户购买经营所需的原料带动农户增收。据不完全统计,农场自2012年初至今,累计从周边农户收购了约12方木材,约2000根毛竹,约5万斤稻谷,约2.5万斤番薯等农产品,为农户增加了近20万元收入。

  另一方面,联合利农生态农业开发有限企业还通过基建工程及种养农活消化农村富余劳动力。据悉,农场现有长聘种养员工5人,长期基建员工3人,以及农忙时节不定期基建及种养累计消化农村富余劳动力短工1200人工次。这数目将随着企业的发展壮大而上升。

  “大家采取了企业+基地+大学生+农户的经营模式,希翼更多的大学生和农户加进来。企业发展一年多来,大家累计接待近200名大学生参观及交流分享创业经验,预计明年大家将带动30-50个大学生及农户加入企业。目前,有一部分农户正在洽谈合作。”赖东海告诉记者。

  创富感悟

  创富大赛助力

  大学生创业梦

  “创业是大学生实现人生价值、回馈社会的最优途径之一。但创业有风险,大家不能因为就业难而创业,而是要认准项目,抓住机遇,承受得住压力。”赖东海告诉记者,“从我的经验出发,大学生创业起步选择农业种养,符合大学生经验、资金现状。” 

  赖东海表示,创业之初大都将面临经验不足、缺乏资金等困难。创业创富大赛作为一个为创业者搭建产品展示、品牌传播及融资支撑的平台,能够一定程度上解决创业企业面临的问题。

  2013年9月,赖东海参加“邮储银行杯”广东省创业创富大赛。在复赛上,他不仅通过文字、图片、语言展示了其生态农业种养项目的优势之处,还将特色产品美国七彩山鸡及鸡汤带进现场观赏及试吃,备受评委赞誉。

  “很庆幸抓住了创业创富大赛这个机遇。通过大赛,我结识了各行各业的企业家,看到了自己企业的差距及不足,得到了相关媒体的宣传报道,为企业品牌推广提供了支撑。”

 

十、途家网创始人罗军:怎么找创业的三种人

来源:i黑马

    途家网创始人罗军是一位连环创业客,在创立途家网之前已经创立过一家登录纳斯达克的企业。他在由创业家举办的创业家举办的硅谷创新创业大赛沙龙——企业的人才战略沙龙上发表了演讲,他认为:“创业需要找到三种人,就是要找到为你服务的人,合伙人,投资人”他进一步的阐述了途家网又是如何找到这三类企业需要的人的,以下为演讲全文:

  今天我过来参加的是一个鸿门宴啊。首先我非常尊重大家,为什么呢?吃过泡饭的才知道泡饭什么味道。大家都是年轻人,我对你们来说属于年纪大一点,我是60年代的人。大多数你们这个年龄段的人都是去考公务员,去外企,很多人出国留洋的。说实在话,我瞧不起他们,不敢赌的不是爷们。打麻将我不会,但是我知道打麻将有打大牌和小牌,你们打的是大牌。下面是爷们的对话,今天的话题非常大,,是人才的问题,谈谈“人”。

  找到三种人:为你服务的人,合伙人,投资人

  我是IT企业出来的,为思科服务了7年,为甲骨文服务了5年,在思科时是技术工程师,什么都做过。关于人才,我认为有三种,无论你什么时候创业,都要记住找三种人。第一种人,合伙人,首先我还是相信合伙人的。为什么要合伙人?为什么结婚?因为有差别,有互补。合伙人“睡在一张床”上的,同床要同梦,而且要有规则。说好了,就是大家两个合伙,你是哪件事负责,我是哪件事负责,我可能帮你,但是你的事是你的事,我的事是我的事。找合伙人第一不要找朋友,因为到最后朋友没得做。因为真的上战场是六亲不认的。找跟你有互补的,背景经历不一样的。合伙人很重要,合伙之前要讲很多东西。合伙人跟你在一起同甘共苦是没有问题的,合伙人首先要想好大家第一阶段性的目标,合伙人是把握企业思想的。

  第二是为你服务,为你打工的人。这些人主要是满足他的生存和其他的东西。这些人不用天天想模式,他只做他的事情。找这些人的时候一定要把他做什么事想清楚,不要跟他讲模式。第一次见面跟他讲模式,他有点兴趣就可以了。我招聘时有一个习惯,问他途家模式怎么样。一百个人说好得不得了,还有的说要为途家奋斗,造福人类,这样说虚的,我就害怕了。我第一天创业的时候,去到了三亚,首先就是招服务员,招不到。那时候大家到酒店里直接跟服务员说多给你两百去不去,后来直接贴广告。我住在企业楼上,7点就下楼了,来了一个电话,说的不是普通话,但是和普通话相关联的,我基本听懂了。说你们这个酒店在哪里?我说大家这个酒店是分散式的,很多地方都有。他说酒店什么名字?我说大家酒店在美国很有名。说你们办公室在哪里?我说在凤凰水城,属于一个小区,在三亚找不到甲A写字楼,就找到那个地方。他说你们办公室是几号,聊了半天,最后这个阿姨说了一句话,“骗子”把电话挂掉了。我做错了一个什么事情呢?我不应该跟一个最基础的员工讲我的房间是分布式的,应该跟她说五险一金,还包住宿什么的。你找“程序猿”,别谈理想,就谈他的东西。你找员工就是要清楚针对他该说什么。

  第三种是投资者,投资者是你的员工。途家有70多个投资人,包括你们看得到的所谓知名人士。你如果没有信心,对方更没有信心。你找投资者,不是找他的钱,钱马路上都有,关键是你的投资者给你什么。大家认为融资很难,其实融资不难,难的是有些投资人投了你以后,还要自己弄。这就像你卖鞭炮的,你卖了就让人放,你别放。两个人都拿香烟屁股点烟火,最后不知道谁点着了,眼睛还炸瞎了。

  我怎么选三种人:沟通,技巧

  途家是怎么选这三种人的呢?先说我的合伙人,我的CTO原来在一家做度假系统的的企业做CTO。为什么找这样的人呢?第一,中国没有人懂度假这个流程,没有这样的人就做不成。同时一个这样的人是不够的,还要找几个骨干。所谓合伙人,你们认为两个人合伙?不是的,是一个核心团队。首先把自己的模式定出来,看看哪几个人线上,哪几个人线下。找这样的人,第一条原则,是要有想法的人。找一个老太太做你女朋友不行,因为她已经死心了,所以你找的这个人要有想法,这是第一步。

  第二步找到这种人了以后,要去和他聊天、沟通,要让他知道为什么跟你合作,为你服务,让他想清楚。你正儿八经和对方讲清楚,他不喜欢钱也不行,他就喜欢钱也不行,他没有理想也不行,这种人很少,怎么找到他?你要去求他。所以人才难得,这是真的,只不过你不知道谁是真的人才,事先要做判断。我记得我请大家首席设计师唐心,大众点评网的首席设计师,原来在Tencent干了很多年,钱很多,我判断这个人有车库的,好办,可以谈理想。第二个手上的活可以,第三他有没有想法,对我的东西有没有想法,我跟他一起聊。

  我认为基础员工寻找不是一个时间结点,是一个重要。因为世界上万物怕量,量一大就没办法判断了,面试是有很多很多技巧的。企业解雇员工知道怎么谈吗?企业座位怎么坐?你背对着门口,背对着他坐,面员工就是“审犯人,多数不会说真话或者总有一点修饰,你怎么剥开迷雾看真相,所以鉴别基本员工没办法判断,那么用淘汰率,用一个周期去选择。选择员工是周期性的。选择投资人是往前看的,投资人是有口碑的。合伙人,主要核心人员要靠朋友,朋友先容的一般靠谱。要知道其他人不跟他合作主要原因在哪里,你接不接受?

  途家为什么这么值钱?

 

  总体来说,大家都在问途家网为什么这么快就估值这么高,融这么多的钱。途家融资的时候估值企业给大家干掉了,因为估值高没有用,大家也不缺钱。之所以大家对大家认可,是因为商业模式。创业者最重要的是找到你的商业模式,大多数被认可的商业模式就是非常好的创新。所以他往往听不进去意见做选材,所以最难的第一点是选材,选你的东西。投资人看你这个东西是不是对?首先看市场有多大?商业模式是否存在?美国或者全世界都没这么多生意,你怎么做出来的呢?第二个最难的是人,优秀的人,因为人能搞定所有的东西。其实,投资人看好大家,一个是大家创意是好的,事实上也确实是好的,因为我一生也没有碰到这么好的创意。第二个是大家找来了好的人,还有一个好“爸爸”可以傍。途家刚做的时候,我想房源哪里来?我是拿了房源经营出去,首先拿的房源是免费的,卖出去要免费,如果进货和出货都是免费的,这样企业就飞起来了。我拿的房子是在他不住的时候用,给他钱是照顾他,然后我绑一个大的。我跟携程说这个很简单,你不要做,我来做。这个生意跟你合作,不给你钱,你也不用拿钱,但是我把我的股份给你点,这样我就绑了一棵大树。其他投资人看你拿到了6500套房源,后面有携程,我背后站的一批人各个都很牛,那么这个企业肯定很牛,于是他就投我了。这种情况下就把一家企业做起来了。但是大家记得“千万不要被我骗了”,不同的市场,不同的企业方法都不一样。

 

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